第二部分講的是怎麼訂定行銷計劃，錯過第一部分但又懶得看了人，底下是重覆一次的大重點。
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30秒看完的核心重點：
Google Play 怎麼rank 你的app 排名？
1. Download 下載數
2. Rating 評價高低
3. Uninstall 解除安裝數（這個數字會有負面效果，據他的說法比download數還強）
4. Web Anchoring(網頁錨點) : 在網路世界中，有多少不一樣的網頁share你的GooglePlay app的直接link。（超重要！）
大家有寫blog的記得幫忙貼上GooglePlay的app link阿～～超大加成作用
其他數字：
1. 現在人平均一天花90分鐘在Mobile app的使用上
2. 娛樂媒體的Consumption時間，電視還是佔大宗42%，電腦26%，手機10%
Google自己調查：使用者安裝一個app最大的驅動力排行
第一名：使用者評論
第二名：Top app排行榜
第三名：使用者評價
第四名：app screen shot
第五名：in store search
第六名：Google search for app
第七名：Clicked Ad or Search Word
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本文開始
10. 連結客戶從瞭解做起，但切記：絕對不要花行銷錢在一個爛產品上
10-1 認清自己的客戶群很重要，如果你想要賣白牌地攤貨給只逛微風廣場精品區的人，那你就是想太多了，即便在信義區買大型廣告看板或找賴雅研幫你代言都沒用的。
三步驟釐清：市場區塊(哪一個產業)->市場標的(哪一個產品)->市場定位(哪一種位階)
10-2 製作說服人的市場訊息：訊息, 主要行銷術語, 創新的詞語
以賣地攤為例：今天老闆娘在打老闆，沒空看價格，這攤限時搶購隨便賣，一件200，三件500。
10-3 利用 “曝光->試用->購買->持續” 這個模型制定你的行銷計劃。
底下投影片會一一做解釋。
11.會用你的東西的人到底是“有錢” 還是 “有閒”
認清自己的客戶群，你的核心顧客是：35-44的白領（有錢）；技術領先試用者；一般大眾；24-35的年輕族群；18-22的大學生（有閒）。
搞清楚自己的產品價值，透過質化與量化試驗瞭解自己的主要核心客戶群。
12. 產出有說服力的市場訊息（圖＋文＋動畫）
製作說服人的市場訊息，而訊息應該要包括：
12-1 你的定位：你的產品到底是什麼？有沒有辦法用十個字以內講明白（記住點心法則，你有看過零食的名字超過十個字的嗎？）
12-2 你的差異/優勢：為何別人要用你的東西？你跟競爭對手或類似產品有什麼不一樣？(講明白一點就是你哪裡比人家蚯？講不出來就不用玩了)
12-3 要使用者幹嘛：好了，使用者被你說服了，現在要幹嘛？要點哪一個連結？點了可以做什麼？現在點跟一個月後點有什麼不一樣？（太多人已經說服人家，卻沒有給他方向執行下一步，殘念）
例：Google 前一陣子推出一個 “10, 10, 10” 的行銷活動，也就是10天內，任選10個app，一個都只要10毛錢(大概3塊錢台幣)，所以他的方向很明確定位就是Google Play 的app市場，他想要創造出價格上的差異，最後要使用者十天內趕快買要不然就沒這種優惠了。而這個廣告詞，圖片，跟文案，Google內部重做了至少二十版以上。
13. 曝光->試用->購買->持續 （沒有更中肯的計劃了，想不到更好的行銷藍圖就跟著做吧！）
13-1 曝光(Awareness)：媒體露出/ 社群行銷/ 搜尋行銷/ 手機行銷/ 影片行銷/ 電視或大規模行銷 （其中，媒體露出的效用大勝，跟記者，部落客，大眾意見領袖打好關係吧，apk, testfly, 直接就早早給了）
13-2 試用(Trial)：免費試用/ 直接手機廣告/ 促銷活動/ email促銷/ 跨品牌活動 （有試用比沒有提供試用差距很大的，不要不相信）
13-3 購買(Purchase)：手機或網路上直接消費 / 提醒付費 / 折扣 / 清倉搶購/ 使用者管理（付費管道要想好，最糟的就是人家想給你錢，你還收的亂七八糟）
13-4 持續(Repeat)：忠誠度計劃/ 社群接觸/更新/主動提醒/使用者管理/產品加值（持續經營，才是建立品牌的長久之道）
14. 到底使用者為什麼會下載你的產品：別再相信沒有根據的說法，Google幫你做過好研究了
Google自己調查：使用者安裝一個app最大的驅動力排行
第一名：使用者評論
第二名：Top app排行榜
第三名：使用者評價
第四名：app 圖片（<-世界級重要，不要亂貼圖阿）
第五名：Google Play 商店裡面搜尋
第六名：Google 上搜尋 app 相關資料
第七名：點擊廣告
15. 開始廣告啦！但什麼媒介？又如何開始？
廣告有兩個大層次：打品牌，跟打實際產品
15-1 品牌類：影片, 電視, 戶外廣告(OOH), Youtube 廣告
15-2 實際產品：關鍵字搜尋, 手機廣告, 產品促銷
15-3 衡量：點擊率, 曝光率, 下載率, 成本效益分析
16. 為什麼到現在可口可樂還是品牌一哥？
答案很簡單：到處都看得到，到處都買得到。不要不相信，世界上有很多地方是買不到水，但是買得到可口可樂的。可口可樂最強大的並不是飲料多好喝，而是掌握世界上最強大的零售通路。
所以想要讓你的app/產品成功，覆蓋範圍可以有多大，就要做多大
謹記病毒式 = 散播力
16-2 裝置支援：支援平板，手機，電腦，網路
16-3 通路支援：上架各式網站，Google Play, Appstore
16-4 OS支援：支援iOS, Windows, Linux, Android, Symbian
16-5 分析/設定優先順序
16-6 來點運氣吧～～希望自己可以好運，但也不要什麼都靠這個，花大錢算命不如花錢瞭解自己的客戶吧！當然除非你的客戶就是算命的…Ora
17. 最後總結，如果你想要用一張大表，來歸納到底需要做什麼，可以做什麼，還能做什麼，這就是了。
我不知道多少人會看，或有需要，但想要這張大表的中文翻譯版本再直接 mail 我或留言你的mail給我囉~^^
gisow.tseng@waveface.com
希望本文會幫助到你在做app或任何產品上！大家加油！
另外，工商服務一下，我自己創業公司的app，是免費的噢，有興趣的可以試試看，也歡迎隨時給我意見跟回饋: Piary – 相片日記
破解數位轉型與智慧零售 